Cómo se forma el precio de un equipo de red y por qué no publicamos lista

No publicamos lista de precios porque el mismo part number no tiene un precio, tiene varios. Un MX204 nuevo sellado, uno refurbished certificado y probado, y una unidad descontinuada localizada en el mercado internacional son tres transacciones distintas con costos distintos, aunque el código sea idéntico. A eso se suman la generación de las tarjetas, el origen del equipo, la cantidad y la configuración exacta con la que sale. Una lista pública quedaría desactualizada en una semana y, peor todavía, lo llevaría a armar un presupuesto sobre un número que no aplica a su caso. Preferimos explicarle cómo se construye el número real.

El precio de un equipo concreto lo mueve un conjunto corto de variables. La condición —nuevo, refurbished certificado o descontinuado— pesa más que cualquier otra. La generación importa tanto como el modelo: un chasis idéntico con tarjetas de dos generaciones distintas no vale lo mismo. La disponibilidad en el mercado secundario define el resto, porque en una plataforma en fin de vida el precio lo fija la escasez y no una lista del fabricante. Después entran la cantidad, la configuración —procesador, memoria, discos, controladora, ópticas y licencias—, el país y la ciudad de destino, y el modo de transporte.

Sobre órdenes de magnitud se puede ser honesto sin inventar cifras. Es un hecho de mercado que el equipo refurbished certificado se sitúa muy por debajo del precio de lista del equipo nuevo equivalente, y que esa distancia se amplía a medida que la plataforma envejece: cuanto más tiempo lleva un modelo en producción, más unidades circulan y más presión hay sobre el precio. El equipo descontinuado se comporta al revés, porque no lo rige una lista sino la escasez, y puede acercarse al valor original cuando quedan pocas unidades. Úselo como criterio: defina primero qué condición resuelve su caso y después pregunte el precio.

La comparación que de verdad decide una compra no es equipo contra equipo, sino equipo contra costo de oportunidad. En junio de 2026 una dirección IPv4 en bloques /24 —el tamaño que compra un ISP regional— se negocia entre 28 y 40 dólares, lo que pone un /24 completo entre 7.000 y 9.000 dólares, o entre 100 y 130 dólares mensuales en alquiler. Los bloques /16 se mueven entre 13 y 22 dólares por dirección: el mercado se invirtió y hoy el bloque pequeño es el más caro por dirección. Una plataforma de CGNAT bien dimensionada absorbe años de crecimiento de suscriptores por una fracción de eso.

El mismo razonamiento aplica al peering y a los repuestos. IX.br alcanzó 55 Tbps en julio de 2026, y para un operador con tráfico de video pesado el router de borde que le permite entrar al intercambio local se paga con la reducción de tránsito internacional, no con su precio de compra. En repuestos, la cuenta es el costo de la hora fuera de servicio contra el de una tarjeta esperando en el estante. Cotizamos con la condición declarada línea por línea y con disponibilidad real; los tributos de importación y el despacho los evalúa su agente en destino y conviene presupuestarlos desde el inicio.